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新斯文优秀案例 | 再忙也要看的校区经营“宝典”!

一位用心的校长+一帮团结的老师+追求专业的态度+遵守标准、重在执行的要求=一个优秀的新斯文国学语文校区优秀校区
新斯文国学语文优秀校区案例分享——山东聊城月亮湾校区,与君共勉,纯干货,无添加!
用数据,证优秀!
新斯文国学语文山东聊城月亮湾校区于2018年3月24日开业,截止4月16日统计共招收全年全款学员48人,已交定金学员 2人,这其中有口碑招生2人和家长转介绍3人。聊城校区刚开业不到一个月时间就有如此优异的业绩,是有什么“招生技巧”吗?
守标准,力在行!
“我没有什么招生技巧,全部按新斯文总部的标准走,总部怎么说我们就怎么做。”“总部说的问题,我都会整理出来,自己琢磨,再根据校区的实际情况细化执行。”新斯文山东聊城月亮湾校区校长路校如是说。
 
路校说自己是个小白,只要有不懂的,拿不准的就会立即咨询总部老师。她与总部沟通非常频繁,市场招生不懂的就问市场部宋老师,教学方面有困难的就找教研教学部杨老师,就算自己有想法也会第一时间和总部老师反馈,再按照总部老师给的建议和标准执行。
 
总部一直强调执行力的重要性,做好的计划就一定要落实到实际行动中。路校也将其理念传达给校区的每一位老师,例如,市场招生上出了些小问题,路校就立即咨询市场部的宋老师,综合因素分析是因为校区内部的市场提升培训不够,路校听取总部建议后立即调整,提升培训由原来的1天1次提升变成1天2次,上午1小时下午1小时。市场老师们坐在一起梳理问题,制作问题集,形成逐字稿,并且把制作好的问题集和逐字稿发给总部老师进行审核把关,避免会有主观上的错误。最后,这套校区自己做的当地市场标准,给校区的市场老师们带去了很大帮助,也给招生咨询提供了有力翘板。
留人心,共荣辱!
路校说校区最怕出现授课老师跳槽离职,因为家长除了看中教材,也很注重老师的授课。如果频繁更换老师,这对孩子的学习提升会有很大的影响,也会给家长留下不好的印象,并且这对校区后期的口碑和转介绍都有影响。
 
令路校欣慰的是,她的校区目前没有出老师离职问题,不管是教学还市场老师,大家的心都非常齐。她欣喜的说道:“我招人的标准是宁缺勿滥,一开始招聘时,就按照总部给的合同来签,合同内容规定严格,双方责权明确,条理清晰,老师们看见校区做的这么规范,反而提升他们对校区的信服度。”
 
关于校区团队稳固问题,路校每个月都会组织老师们聚餐或团建,来增加团队的默契和凝聚力,她说:“花小钱稳定团队要远远大于花大钱四处招人。”除此之外路校还保持每个月都和老师们聊天,做一次心与心的交流,全方面关注老师们的生活和工作,只要有需要的,她都会力所能及地去帮助他们,她说:“将心比心,你把老师们的事当成自己的事,老师们也会把你的事当成她们自己的事。”聊城校区有这这么好的业绩,这就是原因,老师们齐心协力,默契配合,尽心尽力,为同一个目标努力奋斗!
用专业,树口碑!
路校说校区的市场老师们对新斯文的教材了解非常透彻,在介绍课程时,家长能从市场老师的言语中感受到校区的专业度,从而提升家长的信服度。如果只是简单的大白话没有任何专业术语,是无法说服家长,也会让家长觉得校区不专业,自然成单率也会低。
 
校区的督导老师随时与家长保持电话沟通,了解孩子在家的学习情况,督促并辅导孩子的课后作业,同时积极地向家长反馈孩子在校期间的学习情况,实时做好家校联系。督导老师们认真负责的态度,也得到了家长们的高度认可,主动在朋友圈晒孩子在新斯文的学习成长,有些家长还会直接转介绍学员到校区上课。由口碑和转介绍过来的生源成单率都特别高,因为家长已经是完全信任校区,认可校区。
 
路校还说她会要求校区的每一位老师都要写工作总结,从总结中能自我醒悟,发现自己的不足之处,从而达到自我提升。如,有老师在工作总结中写道,之前对老师的认知是把知识教给孩子就行了,但是从总部培训过后,觉得老师还要有教育情怀和责任心。还有老师反思道,以前找工作第一考虑的是薪资,再看干的开不开心及是否能学到知识,但是现在第一考虑的是能学到什么,最后才考虑薪资,因为用心付出,就会有所回报的。整个教师团队的职业素养至此都有很大提升,老师们在与家长和孩子沟通时都能完美展现自己的专业度,这也给校区的口碑做了很大的提升……
每一份荣耀的背后都有其成功的原因,没有付出就一定没有收获。聊城校区优异的成绩也再一次证明只要用心做,专心做,通过努力就会收获成功。同时也感谢路校对新斯文总部的高度认可与信任,跟着总部的标准和流程走,可以让校区少走弯路,帮助校区更好更快地发展。新斯文国学语文总部将致力于用心服务全国各地的每一家校区,协力同心,比肩同行!
 
新斯文国学语文山东聊城月亮湾校区
咨询热线:0635-8686 623
校区地址:山东省聊城市东昌府区月亮湾C区六号楼SC6-1
 
新斯文国学语文的前瞻性,不仅和国家政策导向不谋而合,而且率先提出的素养与能力的双轨教育,满足了新时代父母对孩子的期望。课堂表现形式从心理上抓住了孩子的心,首先是兴趣,然后是热爱,接着是自我奋进。教育的初心不是喊口号,而是落实在行动上,保持初心,砥砺前行!

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