麦当劳公司改名金拱门，但是，营业额并没有因为改名字而下滑。为什么麦当劳没有淡季呢？当然，有行业特点的因素。那新东方呢？他咋也没有招生淡季呢？因为他做大了。嗯，说得对，但是每个人都是从孩子长成大人的，新东方也是。今天和大家分享一些招生妙招，让培训机构招生淡季不淡。
关注已有学员，续班、拓科、转介绍，重在提高续班率
机会从何而寻？只需做到学校、家长、学生三方面的配合，就能引起家长对学生成绩的注意，并激起家长们的报班欲望。
综合分析学生情况
与家长保持沟通，在沟通过程中，了解学生的情况，包括各学科知识的掌握情况、考试心态和应试准备等。
搜集相关的考试信息，如出题机构、考试范围等，综合预估每个学生在期中考试中的预期成绩。
将学生进行分类
一般影响学生考试成绩的因素有两个：一是知识掌握情况，二是心态。
综合这两个方面，老师可以对学生期中考试的预估成绩进行简单分类：
学科知识掌握的好，心态稳定；
学科知识掌握的好，心态不稳；
学科知识掌握的不好，心态较好；
学科知识掌握的不好，心态不稳。
多方配合管理
（1）学科知识掌握的好，心态稳定的学生
任课老师要带领学生做好全面、系统的复习，对学生分析问题和解决问题的能力进一步提升，特别是对答题技巧方面进行着重指导。
学管老师为家长提供建议，为学生营造轻松的应试环境，减小学生心理压力，争取在考试中能够超常发挥。
（2）学科知识掌握的好，心态不稳的学生
影响学生心态不稳定的原因主要有两个：一是不重视考试，二是焦虑。
不重视考试的学生需要老师引导学生，端正心态，让他们意识到每一次考试的重要性，只有通过考试才能了解自身知识掌握的情况，也为后面的学习打好基础。
心理焦虑的学生需要调整考试心态，让学生不要太有心理压力，告诉学生期中考试只是为了检查学生对知识的掌握情况，方便老师调整教学进度，并对薄弱环节加强，便于更好的进步。同时家长也要放松心态，不要一直给学生压力。
（3）学科知识掌握的不好，心态较好的学生
这类学生主要加强他们的知识掌握，老师要对他们知识薄弱地方进行补充，帮助学生梳理思路，不断让他们进行习题练习，提升他们的解题水平。
同时，要求家长对学生的学习情况进行了解，既不能给学生压力，又要督促他们加强学习，同时鼓励学生，给予信心，学生要稳定心态，遇到难题不要着急，要冷静对待。
（4）学科知识掌握的不好，心态不稳的学生
这类学生一般会因为自己知识掌握的不好而不愿意或不重视考试，心态是比较消极的，所以老师要让学生端正考试心态，做好学生的思想工作。
这类学生的家长也往往会因为孩子成绩太差而焦虑或者不抱任何希望，学管老师需要与家长沟通，让家长正确对待学生学习这件事，最好在考前召开家长会，使家长对学生的学习情况有个客观的评价。
通过对学生分类，卡在期中考试的关键点上，让学生考出一个好成绩，让家长看到学校专业负责的一面，从而取得家长的进一步信任，对学校续班、招新、转介绍都有非常明显的推动作用。
多途径招收新学员，线上线下一个也不放过
对于新学员，需要提前进行策划，线上线下通过活动进行转化。
微信推广
通过微信公众号发布活动，学习爆热活动套路，依附热点，进行活动推广，促销转化。内容不一定要多，但是一定要精。
小程序推广
小程序作为新兴产品，依附微信流量优势，开发自己的小程序，并关联已有公众号，构建公众号+小程序模式，快速展示学校形象，实现学校办学功能，预约线下，快速吸引家长学生，拓展用户数量。
群分享
通过在已有社群间转发活动推广，通过家长分享、学员感受分享、教师教学展示等，打造良好的口碑，触发人群自发分享。
论坛，贴吧推广
可以在相关贴吧发帖，可联系论坛管理员做一些活动推广，发完贴后，应当定期维护好自己的帖子，及时回答问题，搜集反馈信息，改进活动方式，创新活动形式。
线下推广
在人流量多且可免费宣传的地方张贴海报，制作精美传单，在学生家长集中地，如校门口、大型商城等进行活动推广。
总结一句：一切理论都需要实际行动来助它成功！加入新斯文是成功的第一步！
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